요금 검토하기
에어비앤비 스타트에 표시되는 제안 요금은 숙소 위치, 편의시설, 비슷한 숙소에 대한 게스트 수요 등의 요인에 기반합니다. 호스트는 언제나 원하는 대로 숙소 요금을 결정하고, 언제든 변경할 수 있습니다.
근처의 비슷한 숙소보다 요금이 높으면 예약률이 낮아질 수 있습니다. 지금 요금을 검토하고 수입 목표에 맞게 정기적으로 조정해 보세요.
근처의 비슷한 숙소와 비교하기
현지 수요를 파악하면 경쟁력 있는 숙소 요금을 책정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
달력으로 이동해 지도에서 근처 비슷한 숙소의 평균 요금을 알아보세요. 선택한 날짜에 예약되었거나 예약되지 않은 숙소를 확인할 수 있습니다. 비슷한 숙소는 숙소 위치, 크기, 특징, 편의시설 등 다양한 요인을 반영하여 결정됩니다.
호주 뉴사우스웨일스주의 슈퍼호스트이자 호스트 자문 위원인 펄리시티 님은 "인근에 있는 비슷한 숙소에 대해 파악하면 훨씬 자신 있게 숙소 요금을 결정할 수 있을 것"이라며, "가격 경쟁력이 우수하다면 그대로 유지하면 되고, 아니라면 요금을 내려야 한다"고 덧붙입니다.
기타 요인 고려하기
요금 검토 시 다음을 참고하세요.
계절별 트렌드: 수요에 따라 요금을 조정해 보세요. 뉴욕주 어코드의 슈퍼호스트인 리사 님은 숙소에 수영장이 있어 여름에는 평소보다 요금을 높게 책정하고, 겨울에는 요금을 낮춰 "연중 꾸준한 예약률을 유지하려고 한다"고 말합니다.
게스트가 지불하는 전체 요금: 여기에는 에어비앤비 서비스 수수료, 세금 및 청소비 또는 반려동물 수수료와 같은 기타 수수료가 포함됩니다. 달력에서 서로 다른 날짜를 선택해 보며 게스트가 지불하는 금액을 비롯한 요금 상세 내역을 알아보세요.
숙소 가치: 더 많은 게스트를 유치하고 싶다면 숙소를 단장하는 데 정성을 기울여 보세요. 미국 캘리포니아주 레이크애로헤드에서 슈퍼호스트이자 호스트 자문 위원으로 활동하는 케이티 케이 님은 "인테리어에 변화를 주고 편의시설을 업그레이드하면 요금을 인상할 수 있을 뿐만 아니라 예약률을 높이는 데도 효과가 있다"고 설명합니다.
스마트 요금을 사용하면 요금을 자동으로 조정할 수 있습니다. 이 도구는 수백 가지 요인을 사용해 수요에 따라 요금을 정기적으로 조정합니다. 호스트는 요금대를 직접 결정하고, 원하는 날짜에 스마트 요금 도구를 사용하거나 사용하지 않기로 선택할 수 있습니다.
할인 추가하기
일부 호스트는 우선 후기가 많아질 때까지 최저 요금을 설정하여 예약을 유도합니다. 프로모션과 할인을 제공하면 게스트의 관심을 끌 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
신규 숙소 프로모션: 첫 예약 3건에 대해 1박당 요금 20% 할인을 제공해 보세요. 보다 빠르게 후기를 받는 데 도움이 됩니다.
조기 예약 할인: 체크인 날짜를 기준으로 1개월~24개월 전까지 게스트가 숙소를 예약할 수 있도록 선택해 보세요.
막바지 예약 할인: 예약이 없는 기간에 체크인 날짜를 기준으로 1일부터 28일 전까지, 예약 마감 시간을 짧게 설정해 예약을 유도해 보세요.
주간 및 월간 할인: 숙박일이 7박 이상 및 28일 이상인 예약에는 전체 숙박 비용에서 일정 비율이 할인되도록 설정해 보세요.
스페인 카나리아제도의 슈퍼호스트이자 호스트 자문 위원인 대니얼 님은 "주간 및 월간 할인을 제공해 장기 숙박을 유치하고 있다"며 "보통 게스트가 일주일 숙박을 예약하는데, 이는 소소하지만 알찬 수익으로 이어집니다"고 설명합니다.
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