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    현지 수요에 맞춰 요금 조정하기

    현지 수요에 맞춰 요금 조정하기

    여행 추세에 주의를 기울이면 호스팅 수입을 높일 수 있습니다.
    작성자: Airbnb 작성일: 2019년 11월 20일
    3분 분량의 글
    최종 업데이트: 2019년 11월 20일

    하이라이트

    • 주말/주중 여행, 성수기/비수기, 특별 행사 등이 수요에 영향을 미칩니다.

    • 관광청, 소셜 미디어 그룹, 티켓 예약 사이트를 통해 예정된 이벤트에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

    • 달력을 맞춤설정하여 요금을 탄력적으로 조정하세요.

    • 수요 변화에 맞춰 자동으로 숙소 요금을 조정하려면, 스마트 요금 도구를 사용하세요.

      다른 사업과 마찬가지로 에어비앤비 호스트에게도 수요 변동에 얼마나 탄력적으로 대응하는가가 성공의 비결이 될 수 있습니다. 성수기/비수기 수요 차이가 큰 스키 타운이나 여름 휴양지에서 호스팅하시나요? 호스팅하시는 지역에서 대규모 컨퍼런스나 축제가 개최되나요? 인기 있는 날짜에 숙소 예약을 받을 수 있는 기회를 놓치지 마세요. 또한 비수기에는 요금을 조정해 예약률을 높이는 것을 고려해보세요. 계절적 수요에 영향을 미치는 요소를 파악하고 이를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 확인하세요.

      숙박 수요에 영향을 미치는 3가지 요소

      여유를 두고 일찍부터 한 해 달력에서 연휴 등의 성수기 기간을 계획하고, 숙박 수요가 늘어날 지역 행사와 여행 동향까지 살펴보세요.

      에어비앤비 달력에는 평소보다 수요가 많아 높은 수익을 올릴 수 있는 날짜 등 지역의 여행 정보가 자동으로 표시됩니다. 이러한 사항에 주의를 기울이면 여행 추세를 파악하고 원할 때 호스팅할 수 있도록 준비하는 데 도움이 됩니다.

      숙박 수요에 영향을 미치는 주요 요소는 다음과 같습니다.

      1. 주간 수요 변동
      한 주 동안에도 숙소에 대한 수요는 요일별로 달라질 수 있습니다. 대부분의 지역에서는 주말 예약 수요가 더 많지만, 출장자가 많이 찾는 곳이라면 주말보다 평일 수요가 더 높습니다.

      2. 성수기/비수기 수요 변동
      숙소 위치에 따라 연중 특정 시기에는 수요가 증가합니다. 호스팅하시는 지역이 겨울에 인기 있는 곳인가요, 아니면 여름에 관광객이 많이 찾는 곳인가요?

      3. 축제 또는 특별 행사
      대규모 콘퍼런스, 축제 등의 큰 행사가 개최되면, 해당 지역의 숙박 수요가 증가합니다. 현지 관광청에 연락하고, 소셜 미디어 그룹에 가입하며, 티켓 판매 사이트 몇 곳에 등록하여 지역에 어떤 행사가 있는지 항상 주의를 기울이세요. 지역 신문 및 대학도 참조할만한 중요한 소식통이 될 수 있습니다.

      맞춤 요금 설정하기

      숙소가 있는 지역의 동향을 완전히 파악했다면, 평일, 주말, 공휴일에 맞는 맞춤 가격을 설정하거나, 대규모 콘퍼런스나 행사 개최 시기에 맞춰 가격을 조정할 수 있습니다. 또한 비수기 예약에 특별 할인 혜택을 제공할 수 있습니다.

      저희는 보통 한 해 마지막 날 예약을 8월부터 받습니다. 그러니 연휴 요금을 미리부터 설정하는 게 좋습니다.
      Branka and Silvia,
      크로아티아 자그레브

      스마트 요금 도구를 사용해보세요.

      수요에 맞게 요금을 조정하는 가장 쉬운 방법은? 스마트 요금 기능을 사용하세요. 스마트 요금 기능은 계절별 수요, 숙소의 긍정적인 후기 등 요금에 영향을 미치는 70개 이상의 요인과 설정하신 사항을 반영하여 자동으로 1박 요금을 업데이트합니다. 다만 스마트 요금 기능을 사용하시더라도, 요금은 전적으로 호스트가 결정할 수 있음을 알려드립니다. 또한, 스마트 요금은 숨 막힐 듯 아름다운 전망이나 호스트의 따스한 환대와 같이 게스트가 기꺼이 추가 요금을 지불할 만한 모든 요인을 고려하지 않습니다.

      스마트 요금을 사용하는 경우, 혹시라도 원치 않는 수준으로 요금이 떨어지는 상황이 발생하지 않도록 잊지 말고 최저 요금을 설정하세요.

      비수기에도 차별화된 매력을 선보이세요.

      비수기에는 지역 전체적으로 숙소 예약률이 낮아지는 경향이 있습니다. 프로모션을 적용하거나 요금을 인하하여 게스트 예약을 유도해보세요. 평소보다 낮은 요금을 제공하시는 경우, 에어비앤비에서도 특가 상품이라는 표현을 써서 숙소의 할인 요금이 강조되도록 합니다. 아직 예약하지 않은 게스트에게 에어비앤비 이메일을 통해 이러한 특가 상품을 소개하기도 합니다.

      유용한 호스팅 팁 활용하기

      적절한 요금 책정 및 요금 조정 시기를 파악하는 것은 주의와 감각이 필요한 작업입니다. 아래에서 여러 호스트가 말하는 요금 책정 전략을 참고해보세요.

      • 미리 계획을 세우세요. “저희는 한 해 마지막 날 예약을 8월부터 받기 시작합니다. 그러니 주의를 기울여 미리 연휴 요금을 설정하도록 하세요.” —크로아티아 자그레브의 호스트 브랑카님과 실비아님
      • 최소 숙박 일수를 설정하세요. “연휴 기간 최소 숙박 일수는 최소 4박으로 책정합니다. 한 해 마지막 날 요금이 가장 높고요.” —텍사스 아타스코사의 호스트 레티님
      • 먼 날짜에는 평소보다 높은 가격을 책정하세요. “예약을 받을 수 있도록 달력은 열어 두지만, 지나치게 빨리 예약 날짜가 채워지는 상황은 방지할 수 있습니다.​ 또한, (조금 높은 요금을 내더라도) 미리부터 숙소를 예약하고 싶어 하는 게스트에게도 예약 기회가 돌아가게 되죠." —런던의 호스트 폴님
      • 내게 맞는 방식으로 스마트 요금 기능을 사용하세요. “언제든지 스마트 요금 기능을 무시하고 특정 날짜나 기간에 대해 맞춤 요금을 설정할 수 있습니다.” —네덜란드 레이우아르던의 호스트 에미엘님
      • 비수기도 최대한 활용하세요. “비수기에는 탄력적으로 가격을 조금 낮추는 것을 추천드립니다. 또는 미리 숙소를 보수하거나 개선하는 데 시간을 투자하세요. 성수기가 되면 다시 바빠지고 시간이 없을 테니까요.” —호주 데일스포드의 호스트 샌드라님
      • 초반의 시행착오는 당연한 과정입니다. “예약이 꾸준히 들어오고 지속적으로 좋은 후기를 받는지가 호스팅의 가장 좋은 척도가 되죠." —미국 노스캐롤라이나주 더럼의 호스트 제프님과 제스님

      이러한 팁과 도구, 약간의 연습을 통해 연중 내내 숙소 요금을 가장 적절한 수준으로 조정할 수 있습니다.

        하이라이트

        • 주말/주중 여행, 성수기/비수기, 특별 행사 등이 수요에 영향을 미칩니다.

        • 관광청, 소셜 미디어 그룹, 티켓 예약 사이트를 통해 예정된 이벤트에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.

        • 달력을 맞춤설정하여 요금을 탄력적으로 조정하세요.

        • 수요 변화에 맞춰 자동으로 숙소 요금을 조정하려면, 스마트 요금 도구를 사용하세요.

          Airbnb
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