요금 책정 전략 수립하기

요금 및 예약 가능일을 주기적으로 검토하고 조정하면 경쟁력을 유지하고 수입 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 요금 책정 전략을 세우는 방법을 확인해 보세요.

요금 및 예약 가능일을 설정할 때 우선적으로 고려해야 할 사항이 몇 가지 있습니다.

• 예약 가능일 추가하기: 예약 가능일을 늘리면 숙소가 검색 결과에 더 많이 표시되는 데 도움이 됩니다. 호스트의 설정에 따라 차단된 날짜가 있는 경우, 차단을 해제하는 방법이 안내됩니다. 예를 들어, 최소 숙박 일수가 5박으로 설정되어 있는데 각 예약 사이에 4박의 공실 기간이 있는 경우, 이 날짜에 대해 최소 숙박 일수를 줄이라는 팁이 표시됩니다.
• 예약 가능일 설정 변경: 호스트의 일정에 맞춰 호스팅할 수 있도록 도와주는 기능입니다. 숙박 일수 조건, 예약 마감 시한, 준비 시간 등을 쉽게 조정하실 수 있습니다.
• 제안 요금 및 비슷한 숙소 확인하기: 특정 요일, 성수기/비수기, 특별 행사 등에 따라 경쟁력 있는 요금을 책정하는 데 도움이 되는 기능입니다. 스마트 요금을 사용하는 경우 제안 요금이나 비슷한 숙소 비교 기능이 표시되지 않습니다.

캐나다 넬슨의 슈퍼호스트 캐런 님은 "비슷한 숙소를 찾아 요금을 비교하고, 요금이 너무 높거나 낮지 않도록 조정하는 방법을 즐겨 쓰고 있어요."라고 말합니다.

요금을 조정할 때는 추가 수수료를 포함하여 게스트가 지불하는 전체 요금을 고려하세요.

아무리 인기가 많은 숙소라도 예약이 뜸한 비수기가 있을 수 있습니다. 다음 방법을 참고하여 숙소를 돋보이게 만들어 보세요.

• 할인 혜택 제공하기: 주간 및 월간 할인을 제공하면 달력에서 예약이 없는 날짜를 줄이고, 게스트 맞이에 드는 수고를 더는 데 도움이 됩니다. 막바지 예약 할인을 추가하면 체크인 1~28일 전에 예약하는 게스트의 관심을 끌 수 있습니다.
• 예약 마감 시한 짧게 설정하기: 막바지 예약을 허용할 경우 예약률을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예약 준비 시간을 짧게 잡아 숙박 당일에도 예약이 가능하도록 설정하세요. 물론, 준비 시간을 충분히 고려해 설정하셔야 합니다.
• 숙박 기간이 짧은 예약 허용하기: 단기간만 숙박하려는 게스트의 관심을 끌 수 있도록 최소 숙박 일수를 줄여보세요. 체크인 요일에 따라 최소 숙박 일수를 설정하실 수 있습니다.

미국 캘리포니아주 팜스프링스의 슈퍼호스트 지미 님은 "며칠만 묵는 숙박 예약이 증가하고 있다는 것을 실감하고 있어요."라고 전합니다. "미리 계획하기보다는 이틀 정도의 짧은 휴가를 막바지에 예약하는 경우가 많아요. 유연하게 휴가를 계획하고 즐길 수 있어 매력을 느끼는 것 같아요."

에어비앤비 호스팅 도구를 잘 활용하면 게스트의 여행 수요가 높은 시기에 예약률을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 몇 가지 전략을 참고하세요.

• 연휴 및 특별 행사에 주의 기울이기: 대규모 콘서트, 축제, 스포츠 이벤트 등이 열리는 시기에는 미리 예약 가능일과 요금을 업데이트하여 예약률과 수입을 높여보세요. 달력에는 호스팅하는 지역의 공휴일과 주요 행사 날짜가 표시됩니다.
• 조기 예약 할인 추가: 체크인 날짜로부터 1~24개월 전에 이뤄지는 예약에 할인을 제공하면 여행을 미리 계획하는 게스트의 관심을 끌 수 있습니다.
• 예약 가능 기간 늘리기: 예약 가능 기간을 최소 3개월 이상으로 늘리면 숙소가 검색 결과에 더 많이 표시됩니다. 앞으로 2년 후 날짜까지 예약을 받을 수 있도록 설정하실 수 있습니다.

스페인 타라고나의 슈퍼호스트 안 님은 "여름 휴가나 크리스마스를 겨냥해 1년이나 6개월 전에 미리 예약하는 게스트도 있어요."라며 이렇게 덧붙입니다. "일찍부터 예약하는 게스트는 예약을 취소하는 경우가 많지 않아요. 앞으로의 호스팅 일정이 확정된다는 의미에서도 중요합니다."

요금 및 기타 설정은 언제나 호스트가 직접 결정하며, 이에 따라 실제 결과가 달라질 수 있습니다.

호스트는 인터뷰 참여에 대한 대가를 받았습니다.

이 게시글에 포함된 정보는 게시 이후 변경되었을 수 있습니다.